किराया तय करने की रणनीति कैसे सेट करें

ठहरने के लिए जगह चुनने के दौरान मेहमान जिन बातों पर सबसे ज़्यादा ध्यान देते हैं, किराया उनमें से प्रमुख है। आपकी जगह चाहे कितनी भी खूबसूरत क्यों न हो, अगर वह उस इलाके में मौजूद उससे मिलती-जुलती अन्य जगहों की तुलना में महँगी होगी, तो मुमकिन है कि आपको बुकिंग न मिले।

जिन लिस्टिंग के किराए 2022 में चार बार अपडेट किए गए थे, उन्हें किराए में बदलाव नहीं करने वाली लिस्टिंग के मुकाबले 30% से भी ज़्यादा रातों की बुकिंग मिली।* इन सुझावों पर विचार करके किराए की एक ऐसी रणनीती ढूँढ़कर निकालें, जो आपके लिए कारगर हो।

अपने कैलेंडर का इस्तेमाल करके अपने किराए की तुलना अपने क्षेत्र के मैप पर दिखाई गई आस-पास मौजूद मिलती-जुलती लिस्टिंग के औसत किराए से करें। आप बुक की गईं या बुक नहीं की गईं लिस्टिंग देखने का विकल्प चुन सकते हैं।

यहाँ बताया गया है कि मैप पर किरायों की तुलना कैसे की जाए :

• कोई भी तारीख या अधिकतम 31 रातों की तारीख सीमा चुनें।

• पहले अपने प्रति रात किराए पर, फिर उस बटन पर टैप या क्लिक करें, जो “मिलती-जुलती लिस्टिंग” शब्दों के साथ एक लोकेशन पिन और किराए की रेंज दिखाता है।

मैप पर चुनी हुई तारीखों के लिए हर लिस्टिंग के बुक होने या न होने का औसत किराया दिखाया जाता है। कौन-कौन सी लिस्टिंग मिलती-जुलती हैं यह तय करने के लिए उनकी लोकेशन, आकार, विशेषताओं, सुविधाओं, रेटिंग, समीक्षाओं और इस तथ्य पर भी गौर किया जाता है कि मेहमान आपकी लिस्टिंग पर विचार करते वक्त कौन-सी अन्य लिस्टिंग ब्राउज़ करते हैं।

आपके मेहमान कितना भुगतान करते हैं यह समझने से आपको उन्हें उनके किराए के मुताबिक बिलकुल सही सेवा देने और अपने कमाई के लक्ष्यों को पूरा करने में मदद मिल सकती है। उनके कुल किराए में आपका प्रति रात किराया, आपका सेट किया हुआ कोई भी अतिरिक्त शुल्क (साफ़-सफ़ाई, अतिरिक्त मेहमानों या पालतू जीवों के लिए), Airbnb का सेवा शुल्क और टैक्स शामिल होते हैं।

बाज़ार के हिसाब से वाजिब किराया सेट करने पर आपकी लिस्टिंग की अलग पहचान बनाने और खोज नतीजों में ज़्यादा ऊँची रैंक हासिल करने में मदद मिलती है। एल्गोरिदम आस-पास मौजूद मिलती-जुलती लिस्टिंग की तुलना में कुल किराए और लिस्टिंग की क्वॉलिटी को तरजीह देता है।

हो सकता है आप अपने किराए में जो अतिरिक्त लागतें जोड़ रहे हैं, उनके बारे में मेहमानों को स्पष्ट जानकारी न हो। क्या आप कुछ अतिरिक्त सुविधाएँ देते हैं, जैसे कि पूरा ब्रेकफ़ास्ट, नहाने-धोने के लक्ज़री उत्पाद या स्ट्रीमिंग सेवाएँ? अपनी लिस्टिंग के विवरण में स्पष्ट रूप से इसकी जानकारी दें, ताकि मेहमानों को आपके किराए का औचित्य समझ में आ सके।

छूट और प्रमोशन की मदद से आप कुछ खास परिस्थितियों में अपने नियमित प्रति रात किराए को बदले बिना कम किराया ऑफ़र कर सकते हैं। ये टूल अलग-अलग स्थितियों में मदद करते हैं, जैसे कि अपने पहले मेहमानों का स्वागत करने में या लंबी बुकिंग की मेज़बानी करने में।

• नई लिस्टिंग : अपने प्रति रात किराए पर 20% की छूट देकर बिलकुल नई-नवेली लिस्टिंग का प्रमोशन करके आप अपने पहले तीन मेहमानों को आपकी लिस्टिंग बुक करने के लिए लुभा सकते हैं। Airbnb डेटा से पता चलता है कि लिस्टिंग के ऐक्टिव रहने के पहले 30 दिनों के दौरान यह प्रमोशन ऑफ़र करने वाले मेज़बानों को अपनी शुरुआती बुकिंग जल्दी मिलती है।

• लंबी बुकिंग : आपसाप्ताहिक या मासिक छूट देकर ऑक्युपेंसी बढ़ा सकते हैं, दो बुकिंग के बीच लिस्टिंग को बार-बार व्यवस्थित करने से बच सकते हैं और काम का बोझ कम कर सकते हैं। साल 2022 में Airbnb पर बुक गई रातों का 46% हिस्सा एक हफ़्ते या इससे ज़्यादा अवधि के रिज़र्वेशन का था।

आपकी लिस्टिंग के लिए उपलब्ध छूट और प्रमोशन को आपके मेज़बानी कैलेंडर से सेट किया जा सकता है।

*यह दुनिया भर की उन लिस्टिंग पर आधारित है (चीन, बेलारूस, रूस और यूक्रेन को छोड़कर), जहाँ जनवरी से दिसंबर 2022 तक एक या ज़्यादा रातें उपलब्ध थीं और उन्होंने स्मार्ट रेट चालू नहीं किया था। कुछ अतिरिक्त कारक भी बुक की जाने वाली रातों पर असर डालते हैं।

हो सकता है इस लेख में मौजूद जानकारी पब्लिकेशन के बाद बदल गई हो।