कम माँग वाले सीज़न की तैयारी करने के छह तरीके

क्या आप अपने इलाके में कम माँग वाले सीज़न के लिए तैयार हैं? यहाँ पर कम माँग वाले सीज़न के दौरान बुकिंग मैनेज करने में मदद के लिए Airbnb के मेज़बानी टूल का इस्तेमाल करने के छह तरीके बताए गए हैं। आपके मेज़बानी के व्यवसाय के लिए क्या सही है यह तय करने के लिए हर टूल के फ़ायदों पर विचार करें।

अपनी बुकिंग की न्यूनतम अवधि कम करने पर आपको छोटी बुकिंग तलाश रहे मेहमानों को लुभाने और माँग कम होने के दौरान अपने कैलेंडर की खाली तारीखों को बुकिंग से भरने में मदद मिल सकती है।

आप चाहें तो सप्ताह के दिन के हिसाब से अपनी बुकिंग की न्यूनतम अवधि में ज़रूरी फेर-बदल कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, अगर वीकएंड के दौरान मेहमानों के बीच माँग ज़्यादा होती है, तो आप उन्हें सप्ताह के बीच में एक रात की बुकिंग करने का विकल्प दे सकते हैं, लेकिन तब नहीं, जब मेहमान शुक्रवार या शनिवार रात की बुकिंग करते हैं।

अपनी बुकिंग की न्यूनतम अवधि कम करने के लिए :

• अपनी लिस्टिंग के कैलेंडर में उपलब्धता टैब पर जाएँ।
• बुकिंग की अवधि के तहत, न्यूनतम रातें पर टैप करें।
• बुकिंग की न्यूनतम अवधि में बदलाव करके रातों की वह संख्या चुनें, जो आपके लिए कारगर हो।

न्यू साउथ वेल्स, ऑस्ट्रेलिया की सुपर मेज़बान और मेज़बान परामर्श बोर्ड की सदस्य, फ़ेलिसिटी कहती है, “अगर आपके कैलेंडर में आठ रातें खाली पड़ी हुई हैं, तो सात रातों की बुकिंग पाने की संभावना कम होती है।” “अगर मैं उस दौरान बुकिंग की न्यूनतम रातों की संख्या कम कर देती हूँ, तो मुमकिन है ज़्यादा मेहमानों को लुभा सकूँ।”

मेहमानों को उनकी चेक इन की तारीख के आस-पास बुकिंग करने की सहूलियत देने पर विचार करें, ताकि कम माँग वाले सीज़न में आपको थोड़ी ज़्यादा बुकिंग मिल सकें। मेहमान की बुकिंग और उनके आने के बीच आपको कितने समय की ज़रूरत होगी, इसके आधार पर आप एडवांस बुकिंग के लिए सेम-डे यानी उसी दिन जितनी न्यूनतम अवधि भी चुन सकते हैं।

एडवांस बुकिंग का न्यूनतम समय बदलने के लिए :

• अपनी लिस्टिंग के कैलेंडर में उपलब्धता टैब पर जाएँ।
• एडवांस नोटिस खोलें।
• दिनों की वह संख्या चुनें, जो आपके लिए कारगर हो।

आप अपनी एडवांस बुकिंग की न्यूनतम अवधि से भी कम समय के नोटिस पर मेहमानों को बुकिंग का अनुरोध भेजने की अनुमति दे सकते हैं। आपको इन अनुरोधों पर गौर करने और उन्हें मंज़ूरी देने का संकेत दिया जाएगा।

नेल्सन, ब्रिटिश कोलंबिया की सुपर मेज़बान, कैरेन कहती हैं, “ऐसा करके आप उन दूसरी लिस्टिंग से अपनी अलग पहचान बना सकते हैं, जो मेहमानों को यह सहूलियत नहीं देती हैं।” “मैं मेहमानों को खुद से चेक इन की सुविधा भी देती हूँ और उन्हें दिशानिर्देश देने के लिए शेड्यूल किए गए मैसेज का इस्तेमाल करती हूँ। इससे मैं चेक इन की तारीख के आस-पास बुकिंग करने वाले मेहमानों की मेज़बानी कर सकती हूँ।”

चेक इन की तारीख करीब आने पर अपना प्रति रात किराया कम करने से आपको आखिरी पलों में बुकिंग करने वाले मेहमानों को लुभाने में मदद मिल सकती है। अपना कैलेंडर बुकिंग से भरने और अपनी कमाई बढ़ाने के लिए चेक इन की तारीख से 1 से 28 दिन पहले छूट देने पर विचार करें।

अपने 60 दिनों के औसत किराए पर 10% या इससे ज़्यादा की छूट देने पर, मेहमानों को आपके लिस्टिंग पेज और खोज नतीजों में एक खास कॉलआउट दिखाई देगा। छूट के साथ बताया गया किराया, आपके मूल किराए को लकीर से काटकर ठीक उसके बगल में दिखाया जाता है।

आखिरी ऑफ़र देने के लिए :

• अपनी लिस्टिंग के कैलेंडर में किराया टैब पर जाएँ।
• और छूट के तहत, आखिरी ऑफ़र खोलें।
• मेहमान के आने की तारीख से पहले, 1 से लेकर 28 तक दिनों की एक संख्या डालें।
• ऑफ़र की जा रही छूट का प्रतिशत डालें।

पाम स्प्रिंग्स, कैलिफ़ोर्निया के सुपर मेज़बान, जिमी कहते हैं, “मुझे किराए पर ज़्यादा-से-ज़्यादा 15% की छूट देने में कोई समस्या नहीं होती।” “मैंने एक न्यूनतम किराया तय किया हुआ है, इसलिए मैं कभी भी उससे नीचे नहीं जाऊँगा। इस वीकएंड पर आने वाले एक रिज़र्वेशन, जिसके लिए मैं वह न्यूनतम किराया लूँगा, ताकि मुझे बुकिंग मिल सके।”

लंबी बुकिंग पर छूट देने से खोज नतीजों में आपकी लिस्टिंग को बेहतर रैंक मिल सकती है, आपके कैलेंडर के खाली दिन बुक हो सकते हैं और आपको दो बुकिंग के बीच लिस्टिंग को बार-बार व्यवस्थित करने की ज़रूरत नहीं पड़ती। सात या इससे ज़्यादा रातों की बुकिंग के लिए साप्ताहिक छूट और 28 या इससे ज़्यादा रातों की बुकिंग पर मासिक छूट देने के बारे में सोचें।

मेहमानों को खोज नतीजों में 10% या इससे ज़्यादा की साप्ताहिक या मासिक छूट देने वाली लिस्टिंग के लिस्टिंग पेज पर एक खास कॉलआउट दिखाई देता है। बुकिंग की अवधि पर दी जाने वाली छूटों को भी किराए की विस्तृत जानकारी में आपके मूल किराए के बगल में हाइलाइट करके दिखाया जाता है।

साप्ताहिक या मासिक छूट देने के लिए :

• पक्का कर लें कि आपकी बुकिंग की न्यूनतम और अधिकतम अवधियाँ स्थानीय नियमों और कायदों का पालन करती हैं।
• अगर आप साप्ताहिक या मासिक बुकिंग ऑफ़र कर सकते हैं, तो अपनी लिस्टिंग के कैलेंडर के किराया टैब पर जाएँ।
• साप्ताहिक या मासिक छूट के तहत, छूट का प्रतिशत सेट करें और सेव करें पर टैप करें।

मेक्सिको सिटी के सुपर मेज़बान, ओमर कहते हैं, “साप्ताहिक या मासिक छूट देने पर आपकी लिस्टिंग यकीनन ज़्यादा लोगों की नज़रों में आएगी।” “मैंने देखा है कि ज़्यादा-से-ज़्यादा यात्री, खास तौर पर डिजिटल जगत से ताल्लुक रखने वाले ऑनलाइन पेशेवर, लंबे समय तक ठहरने के लिए आते हैं।”

कम माँग वाले सीज़न के दौरान प्रमोशन चलाना खोज नतीजों में अलग पहचान बनाने और ज़्यादा बुकिंग हासिल करने का शानदार तरीका है। जब आप 15% या इससे ज़्यादा छूट देते हैं, तो मेहमानों को खोज नतीजों में आपके लिस्टिंग पेज पर एक खास कॉलआउट नज़र आएगा।

कस्टम प्रमोशन जोड़ने के लिए :

• अपनी लिस्टिंग के कैलेंडर में किराया टैब पर जाएँ।
• कैलेंडर पर तारीखें चुनें।
• छूट का प्रतिशत डालें।

ज़रूरी नहीं कि कस्टम प्रमोशन आपकी लिस्टिंग के लिए हमेशा उपलब्ध हो। इसके लिए ज़रूरी है कि आपकी लिस्टिंग को कम-से-कम तीन बुकिंग मिली हों, जिनमें से कम-से-कम एक बुकिंग पिछले साल मिली हो, साथ ही आप जो तारीखें चुनें, वे कम-से-कम 28 दिनों तक उपलब्ध रही हों।

कैनरी आईलैंड्स के टेनेरीफ़ द्वीप में रहने वाले और मेज़बान परामर्श बोर्ड के सदस्य, डेनियल कहते हैं, “प्रमोशन के साथ मैं अगले कुछ महीनों के लिए किराया सेट कर सकता हूँ और अगर उस दौरान मुझे ऐसा लगता है कि मेहमान मेरी लिस्टिंग बुक करने में दिलचस्पी नहीं ले रहे हैं, तो मैं उन्हें छूट भी दे सकता हूँ।” “ये मेरे पसंदीदा टूल में से एक हैं, क्योंकि मैं आपूर्ति और माँग के समीकरण को समझता हूँ और उसी के हिसाब से कदम उठाता हूँ।”

अपने इलाके की मिलती-जुलती लिस्टिंग के साथ किरायों की तुलना करने से आपको बाज़ार के हिसाब से वाजिब किराया सेट करने में मदद मिल सकती है, जिससे माँग में कमी आने के बावजूद आपको कुछ और बुकिंग मिल सकती हैं। अगर आपका किराया आस-पास मौजूद मिलती-जुलती लिस्टिंग की तुलना में ज़्यादा है, तो आप उसे कम करके ज़्यादा मेहमानों को लुभा सकते हैं और खोज नतीजों में अपनी लिस्टिंग की रैंक बढ़ा सकते हैं।

अगर आप हर रात के लिए एक जैसा किराया लेते हैं, तो सप्ताह के दिनों और वीकएंड के लिए किराया जोड़ने के बारे में सोचें। रात के हिसाब से अपना किराया बदलने पर भी आपको बुकिंग बढ़ाने में मदद मिल सकती है।

मिलती-जुलती लिस्टिंग से तुलना करने के लिए :

• अपनी लिस्टिंग के कैलेंडर में किराया टैब पर जाएँ।
• अधिकतम 31 दिनों की तारीख सीमा चुनें।
• मिलती-जुलती लिस्टिंग देखें पर टैप करें।

आपको अपने इलाके के मैप पर मिलती-जुलती लिस्टिंग के औसत किराए दिखाई देंगे। मैप पर दिए गए बटन की मदद से आप बुक की गईं या बुक नहीं की गईं लिस्टिंग देख सकते हैं। कौन-कौन सी लिस्टिंग मिलती-जुलती हैं यह तय करने के लिए उनकी लोकेशन, आकार, विशेषताओं, सुविधाओं, रेटिंग, समीक्षाओं और इस तथ्य पर भी गौर किया जाता है कि मेहमान आपकी लिस्टिंग पर विचार करते वक्त कौन-सी अन्य लिस्टिंग ब्राउज़ करते हैं।

लेक ऐरोहेड, कैलिफ़ोर्निया की सुपर मेज़बान और मेज़बान परामर्श बोर्ड की सदस्य केटी के कहती हैं, “मैं अपनी लिस्टिंग से मिलती-जुलती लिस्टिंग पर नज़र रखती हूँ, ताकि पक्का कर सकूँ कि मेरा किराया बाज़ार के हिसाब से वाजिब है।” “अगर आप वाकई अपनी लिस्टिंग के लिए बुकिंग पाना चाहते हैं, तो माँग कम होने पर मेहमानों को थोड़ी सहूलियत देना ज़रूरी होता है।”

आपके किराए और अन्य सेटिंग हर समय आपके नियंत्रण में होती हैं। आपको मिलने वाले नतीजों में फ़र्क हो सकता है। 

मेज़बानों को इंटरव्यू में हिस्सा लेने के लिए भुगतान किया गया था।

हो सकता है इस लेख में मौजूद जानकारी पब्लिकेशन के बाद बदल गई हो।